好朋友开在小区里的美术班，天天苦恼怎么招生，开业大半年了，天天等着家长上门，我了解她：虽说同行是冤家，但我也不能见死不救。找到我后，我给她分析了一下她的优、劣势：
优势：硕士研究生学历，教学经验丰富，对孩子有耐心，认真负责，家长喜欢，典型的教学型老师
劣势：
个人劣势是：越是学历高，越容易磨不开面子,总是害怕招生，不好意思。
画室劣势是：由于在小区一楼，不是底商门店，没有临街的显眼位置，主动上门咨询的很少。
但她对课程很有自信，相信自己有了第一批学员之后，通过自身的口碑，很快就能转介绍学生源源不断，那么怎样能迅速招来第一批学生呢？我给她提供了一个方案，在这里分享给和她一样境遇的老师们，通过真实案例，希望你们得到收获。
纯干货，绝对落地。建议收藏后再看。
赠品营销—第一步先送300套马克笔
天呐，送出去300套马克笔不就赔死了？–她惊讶的下巴快掉了。
在这里，我们赠送出去的马克笔免费领取有三个条件。
01.必须是本小区的住户才可以领取
家长层面:本小区的特殊福利，造势，先让小区所有人知道你的画室。
画室层面：先调查本小区的孩子基数，因为不是人人都想学画画，过滤掉一大半没兴趣的合已经在学的，基数必须大于1000人,如果人不多，扩散到旁边小区。
02.必须是带着孩子来画室领取
家长层面：免费领取带孩子不是苛刻条件，能接受
画室层面：1.避免重复领取，锁定有意向客户 2.可以当场成交。
ps:她画室是针对4-12岁的儿童，所以是“仅限本小区4-12岁小朋友到店免费领取”
我的设计思路：
01.为什么送马克笔不是洗衣液，保温杯?
因为来领取马克笔的都是喜欢画画的，过滤掉无效客户。
02.为什么送300份？不是100份或者500份？
因为她一个人最多带100个孩子，我们引流目标倒推100个人试听，按照1/3报名率，至少引流300人，也就是说，来300人，我们要留下100人试学。
03.送出的300份马克笔成本多少钱？
48色马克笔货源价格吃鸡辅助平台18包邮，300份成本5400元,但推出试学卡，马克笔成本为0。
流程/准备工作：
购买马克笔准备领取表格（姓名，电话，所在学校，家长联系电话，是否领取）地推卡片 电子海报转发，群发，地推。收集名单后，电话通知统一到店领取领取完马克笔之后,还要怎么做？
那是过来免费试学一节课吗？
不，不要免费试学1节，过滤掉蹭课的家长，一定要收费试学多节！（培养习惯，建立感情）
包装试学卡：案例截图：
98元8课时，送价值98元礼品
试学卡我为什么要设计8课时？
家长层面：8课时价值很高，很容易被成交。
画室层面：节约财力，时间。1.5小时/节，两节连上（幼儿园可以周中一节，周末一节），一个月可以上完，唯一的成本就是老师一个月的时间。
试学卡为什么要送礼品？
家长层面：98元8课时已经很实惠了，再赠送这些礼品，性价比超高，容易成交。
画室层面：现场布置礼品场地，领取马克笔时，推试学卡，看到礼品会刺激成交量。
试学卡为什么设计98元？
家长层面：98元价格不高，在接受范围内，礼品和课时附加值性价比超过，容易买单。
画室层面：98元报名量高，盈亏平衡。
现场礼品布置
试学卡挣钱吗？
试学卡不挣钱，只是为了快速引流，积累第一批学员。
如果来300人领取马克笔，有100人报名试学卡，那么正好收回礼品和马克笔的钱。
营收：98元*100人=9800元
人工成本：因为自己上课，自己服务，所以人工成本忽略为0 。
礼品成本：40元*100人=4000元
马克笔成本：18元*绝地求生透视外挂300人=5400元
还能剩400元，自己吃顿大餐，哈哈~
活动成交现场，在三居室的小客厅
东东老师温馨提示：
提供这个真实案例，仅限提供设计思路,欢迎讨论，每个地区不一样，内容要有所变动，总结规律：
第一步：没名气没学员，第一步一定要先批量引流到店，烘托火爆气氛，不要线上搞来搞去。不进店永远没有机会，只要进店，就有可能成交。
第二步：推出试学卡，现场批量报名。
第三步，在试学结束之前，成交年卡。
那么下一期呢？我会把成交年卡的步骤和思路毫无保留的分享给大家，看她是怎么在这100人中，成交70人，一个月回笼20万。
关注东东老师，持续分享美术机构创业干货。
